C'est quoi un fichier CAB ?
C'est quoi un fichier CAB ?
CAB, c'est en fait l'acronyme de trois mots : C comme Caractéristiques, A comme Avantages et B comme Bénéfices. Il s'agit donc de construire votre discours de vente en présentant votre produit ou service dans cet ordre.
Qu'est-ce qu'un avantage en vente ?
L'avantage est l'expression de valeur de la caractéristique présentée à votre prospect. ... Chaque caractéristique du produit et/ou service peut ainsi être traduit en éléments favorables pour le prospect. Cela lui permet de visualiser tous les avantages que votre offre lui apporterait s'il devenait client.
Comment construire un argumentaire de vente ?
Pour proposer un bon argumentaire de vente, reformulez les attentes, les besoins et les motivations de votre prospect. Ce récapitulatif est primordial pour montrer que vous avez eu une écoute active.
Qu'est-ce qu'un avantage produit ?
Avantage-produit (ou bénéfice-produit) - Product benefit Caractéristique du produit valorisée par le client et distinctive par rapport à ses concurrents, qu'elle relève du concept, de la formule, de la performance, de l'identité sensorielle (design et packaging), etc.
Comment développer un argumentaire ?
Pour commencer votre argumentation il faut être clair sur vos objectifs : annoncez-les clairement puis argumentez pour les atteindre. Dans la mesure du possible, vos arguments doivent être nourris par des faits précis et indiscutables, afin d'éviter que votre interlocuteur puisse les remettre en cause.
Comment faire un bon speech de vente ?
Votre pitch, étape par étape :
- Présentez-vous : votre prénom et votre nom, le nom de votre entreprise.
- Exposez le problème… ...
- Présentez la solution à ce problème : votre projet, votre service ou votre produit. ...
- Établissez un lien de confiance avec votre interlocuteur : ...
- Terminez le pitch en rappelant votre solution.
